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低端白酒的主要市場(chǎng)在農(nóng)村。從市場(chǎng)細(xì)分的角度，低端白酒的農(nóng)村市場(chǎng)運(yùn)作有如下幾個(gè)誤區(qū)：
一是做夾生飯市場(chǎng)。這些白酒品牌的市場(chǎng)運(yùn)作就像做飯一樣出現(xiàn)夾生，無論如何再次回鍋都難以做出一鍋熟飯，結(jié)果出現(xiàn)市場(chǎng)片狀發(fā)展，市場(chǎng)的成長(zhǎng)就像身上長(zhǎng)的“花斑癬”;
二是做市場(chǎng)像撒胡椒面。出現(xiàn)市場(chǎng)數(shù)量不少，但單個(gè)市場(chǎng)的銷量產(chǎn)出很小。這種有規(guī)模沒結(jié)構(gòu)的市場(chǎng)導(dǎo)致白酒品牌的投入浪費(fèi)，市場(chǎng)地位不穩(wěn)，市場(chǎng)成活率極低，造成大量的市場(chǎng)資源破壞;
三是跑馬圈地式做市場(chǎng)。很多中低端白酒品牌，在市場(chǎng)運(yùn)作上尋求四面突圍，沒有戰(zhàn)略根據(jù)地市場(chǎng)，導(dǎo)致跑馬圈地式的開發(fā)總是無疾而終。
從市場(chǎng)的角度看，中低端白酒品牌必須樹立市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷策略，通過研究，采取市場(chǎng)細(xì)分的定位策略，抓住機(jī)會(huì)市場(chǎng)持續(xù)運(yùn)作，不僅節(jié)省企業(yè)資源，而且還會(huì)出現(xiàn)磁吸效應(yīng)，通過樣板市場(chǎng)的帶動(dòng)，建立戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)，形成“我的地盤我做主”的競(jìng)爭(zhēng)防御陣地，形成區(qū)域?yàn)橥醢l(fā)展路徑。
另外，農(nóng)村市場(chǎng)具有分散性和多層次性的明顯特征，如果不能市場(chǎng)細(xì)分，而采取“散槍打鳥”的策略，不僅浪費(fèi)企業(yè)資源，還會(huì)被越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所拋棄。